伟大的思想永远不会在会议室里出现

犹太人成功学美国前400个富豪家族中,犹太人占23%;获得诺贝尔奖的科学家中,17%是犹太人;占据美国华尔街的精英中,50%是犹太人。犹太人智慧,值得学习!
如何发明一个全新的商业模式?

每个创业者都希望自己的初创公司能颠覆传统行业,为用户提供独一无二的服务体验。比如说Uber、苹果和亚马逊,更是业界里面最令人嫉妒的创业公司,他们的商业模式不仅极具颠覆性,更引领着其他创业者不断创新,优化自己的业务。

但是,实现革命性的商业模式创新真的很难,比如说:苹果颠覆了音乐、Uber颠覆了交通、亚马逊颠覆了零售……所有这些都不是每天喊着创新口号做出来的。伟大的思想永远不会在会议室里出现,想要实现真正的商业模式创新,除了要深入挖掘你的公司和行业,还需要对用户甚至是人性有更多理解。

事实上,让企业和消费者建立的联系越多,越能发现人们愿意从服务体验中寻求更多有意义的人际联系。所以,不要盲目的在技术上追求创新,而是可以从其他渠道上探索是否能实现颠覆创新。了解你的目标客户在哪里,真正和他们建立联系,这并不是说简单地把你的品牌推到客户面前,而是要在客户需要你的时候及时出现。

如果你能提供这种体验,那么你就有机会成为未来的Uber、苹果和亚马逊!

那么你又该如何去设计未来的商业模式?

首先要从改变管理开始,商业模式创新基本都是从组织层面上开始的,如果在管理层上没有适当改变,创新是行不通的。商业模式创新不是追求业绩,而是要融入到公司的文化细胞之中,如果你的员工无法被企业价值和愿景所驱动,努力倾听、尝试、还有探索,那么创新永远都不会出现。而只有当你的员工变成了颠覆式的发明家和探索者,你就会发现他们会变得多有创造力!

当然,你也没必要让公司里的每个员工都100%专注于创新,而是可以成立专门的团队直接负责产品和服务创新。构建这种创新团队,重点在于能够灵活转型,实现跨功能性,快速行动,实现突破。来自不同部门善于解决一些创造性问题的员工,可以组成这种创新团队,比如设计师可以给工程师带来全新视角;供应链专家可能会为业务发展带来先前从未考虑过的解决方案……混合创新人才会给你带来意想不到的效果!

其次就是测试、测试、测试(重要的事情说三遍)!尝试新的商业模式,失败是在所难免的,但没关系,成功分离出原子的科学家卢瑟福努力了大半生,YouTube一开始也不过是个视频约会网站,没有人能在一夜间获得成功。真正的商业模式创新来自于设计思维突破,这是一个观察和头脑风暴的过程,最终产生大量创意。而所有这些创新理念都需要被测试,100次失败的经验教训,会让你在第101次尝试变的更好!

我们就拿风险投资人为例,每个风投都经历过大量投资失败,但只要实现一次全垒打,就能获得巨额回报。值得注意的是商业模式创新和迭代不同,虽然后者有时也会给你带来十倍业绩提升。

第三,我们要留意的是今天你的客户是谁,明天你的客户又会是谁,他们的生命周期价值是什么,你要获取客户的理由又是什么,还有更重要的是你为什么会让客户流失。商业模式创新的过程其实也是批判性思考的过程,需要你在现有的价值主张中找到漏洞。如果你因为产品定价不合适而导致客户流失,那么该如何在自己的产品价值链上提供更多价值来匹配高定价呢?

尽管降低成本很重要,甚至有一定的必要性,但需要注意的是商业模式创新不是简单地削减成本,较差的供应链其实有时候会摧毁一个公司,如果你的产品没有完善,也没有经过有效测试就发布到消费者手上,失败就在所难免。可能你无法想象一家公司创新失败的最常见原因就是他们业务做的太好了,组织太有规律,流程执行的太过精确,所有这些都会逐渐变成一种常规,渐渐的这种规律性会带来流程优化,优化的结果则是节约成本和时间继而提升产品还有服务质量,但循规蹈矩是创新的最大敌人。

没有人是天才,可以不需要任何帮助就实现商业模式创新,对创业者而言,你要找到的是对自己最有效的创新框架,你需要的是一群探险家,专门针对你公司内部现有的产品和服务进行创、发明、迭代。我们在日复一日的重复工作中已经对人、流程和组织思维方式变得麻木,但是这些探险家们会用不同的视角去找到更好的商业模式创新解决方案。

图/pixabay.com

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