别急,成功或许正在赶来的路上

没有不可解决的困难,只有无法逾越的心灵堡垒。只有一股韧劲,成功就会属于你的。

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成功的人,往往敢于应对挑战,个个都是解决问题、排除困难的高手。他们明白:困难可以把你击垮,也可以让你重新振作。当你没有勇气面对困难时,它们是不可逾越的高山;当你凭借勇气、毅力克服那些困难后,回头再看时,它们不过是一只只纸老虎。

阿迪·达斯勒被公认为现代体育工业的始祖,他凭着不断的创新精神和克服困难的勇气,终身致力于为运动员制造最好的产品,最终建立了与体育运动同步发展的庞大体育用品制造公司。

阿迪·达斯勒的父亲从早到晚靠祖传的制鞋手艺来养活一家四口人,阿迪·达斯勒兄弟两个有时也可以帮助父亲做一些零活。一个偶然的机会,一家店主将店房转让给了阿迪·达斯勒兄弟,并可以分期付款。

兄弟俩欣喜若狂,可资金仍是个大问题,他们从父亲作坊搬来几台旧机器,又买来了一些旧的必要工具。鲁道夫和阿迪正式挂出了“达斯勒制鞋厂”的牌子。

建厂之初,他们以制作一些拖鞋为主,由于设备陈旧、规模太小,再加上兄弟俩刚刚开始从事制鞋行业,经验不足,对市场又不是很了解,款式上是模仿别人的老式样,种种原因导致生产出来的鞋,没有引起消费者的注意,销售情况不是很好。

出师不利的困境没有让两个年轻人打退堂鼓;意想不到的困难,更没有使他们退缩。他们想方设法找出矛盾的根源所在,努力走出失败的困扰。

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聪明的阿迪通过学习了解到:那些企业家的成功之道在于牢牢抓住市场,并且创造人们喜爱的产品,只有推陈出新才能赢得市场。而他们生产的款式已远远落后于当时的需求。

为了尽快走出困境,解决问题,了解当地人们的喜好,他们挨家挨户地调查人们穿鞋的爱好和对鞋的要求,并到大街上观察人们穿鞋的式样、颜色,从而预测即将到来的流行趋势。

然后,兄弟俩面对调查所得资料,进行全面的综合分析。他们认为:从鞋厂自身的现状看,自己的生产规模不具备生产高档皮鞋的条件。并且,上流社会的人们不会把他们这个小厂放在眼里。

他们应该立足于普通的消费者,只能把消费的主要对象选在大众身上,因为普通大众大多数是体力劳动者,他们最需要的是既合脚,还必须耐穿的鞋。

再加上阿迪是一个体育运动迷,并且深信随着人们生活的提高,健康将越来越会成为人们的第一需要,而锻炼身体就离不开运动鞋。

兄弟俩确定好目标后,就勇敢地开始转型。大胆的他们把自己的家也搬到了厂里,在厂里一呆就是一个多月,终于生产出几种式样新颖、颜色独特的跑鞋。

然而,任何一种新产品推到市场,都有一个被消费者认识的过程。当阿迪兄弟俩带着新鞋上街推销时,人们首先对鞋的构造和样式大感新奇,争相一睹为快。
可看过之后,真正掏钱买的人很少,人们看着两个小伙子年轻、陌生的脸孔,带着满脸的不信任离开了。

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一连许多天,都没有卖出一双鞋,兄弟俩四处奔波,向人们推荐自己精心制作的新款鞋,但都受到了同样的冷遇。两个人都有些灰心了。

阿迪兄弟本以为做过大量的市场调查之后生产出的鞋子,一定会畅销。市场又一次无情地打击了阿迪兄弟。他们不知道问题出在了哪里。无法解决的困难又一次让两个年轻人陷入绝境。

可阿迪·达斯勒的字典里没有“困难”这个词,只有胆气陪伴着他们,去闯过一个个难关。

经过冥思苦想,弟弟阿迪的脑海中突然冒出一个想法:人们不愿买自己的鞋,不是因为我们的鞋子质量的问题,也不是款式的原因,而是因为自己的小厂刚刚起步、尚未建立起信誉,人们还不了解自己,担心质量没有保障。

想到这里,弟弟阿迪对哥哥说:“为何我们不想想办法,先建立起人们对达斯勒制鞋厂所制造的鞋子的信心呢?”

在困难面前,阿迪兄弟俩没有消沉,没有退让,没有弃之不管,放任了之。而是迎着困难而上,在仔细分析当时的市场形式和自己工厂的现状后,勇敢地从中找出了解决的办法。

兄弟俩商量后决定:把鞋子送往几个居民点,让用户们免费试穿,觉得满意后再向鞋厂付款。

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阿迪兄弟俩分头行动,第二天,鲁道夫立即和阿迪即分别将几种款式的几十双新鞋送到了小厂附近两个居民点的几十户居民手中。然后,兄弟俩便忐忑不安地守在制鞋厂里,满怀期待地等候佳音。

一个星期过去了,用户们毫无音讯。两个星期过去了,还是没有消息。兄弟俩心中都有些焦躁,有一些坐不住了。

在耐心地等候中,又一个星期过去,他们现在唯一的办法也只有是等待了。一天,第一个试穿的顾客终于上门了。他非常满意地告诉阿迪兄弟俩,鞋子穿起来感觉好极了,价钱也很公道。在交了试穿的鞋钱之后,又订购了好几双同型号的鞋。

随后不久,其余的试穿客户也都陆续上门。一时之间,小小的厂房竟然人来人往,络绎不绝。鞋子的销路就此打开,小厂的影响也渐渐扩大了。

阿迪兄弟俩没有被初次创业所遭受的种种困难所吓倒,面对资金不足、经验不足、信誉缺乏等困难,他们都凭着自己的信心和勇气一一攻克。为日后家族现代体育工业帝国的建立,打下了坚实的基础。

任何时候,任何事情,都存在各种各样的困难,而这些困难,在会闯者的眼里是不足为惧的,而那些怯于闯荡者的心目中,困难总是不可逾越的,他们习惯也愿意把困难垒高,从而给自己的无能披上一件遮羞布,为自己的懒惰搭一张温床。而所有那些把困难垒高的人,无一例外地都把自己划分到了失败者的行列中。

行动起来吧!不要人为地把困难放大,不要把困难挂在嘴边,更不要面对一点困难,就如一只过街的老鼠,只有四处逃避的份儿!那些成功的人告诉我们:没有不可解决的困难,只有无法逾越的心灵堡垒。只有一股韧劲,成功就会属于你的。

文/ 陈南
图/ Pixabay.com

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