地摊老板不会告诉你的20个秘密!!

地摊上卖的东西,无非是要具备以下几个(或者其中几个)特征:

1、必须是不要售后的物品。
这点就不详细讲了

2、成本必须低。
地摊讲究走量,面对的客户一般多是路人,在人们路过你地摊的一瞬间,你的东西要能迅速吸引注意,而且要让他能迅速做出购买决定,如果东西太贵,人们的购买意愿就需要更多的时间来决定。

3、利润优势
在价格优势的基础之上,你能有最少1倍的利润吗?比如5块钱进货,15块钱卖,最低12卖还能物超所值吗?

4、附加值要高。
地摊上卖的东西,如果不能物超所值,人家为什么要在你这里买。

5、超市买不到,或者超市买不到类似的。
这个也不详细说了。

6、新颖的物品。
必须迅速吸引路人的眼球。

7、非生活必需品。
人们对生活必须品的要求要比非必需品更苛刻,而地摊天然给人的感觉就是档次低,这对于商品的销售影响非常大。

8、定价要简洁
好不要定太多价格,有三种价格就可以了。贵的,中等的,便宜的。

9、地段选择
不是随便哪里都合适的,你要想好你的商品对应的人群,这个很重要的。有些东西适合学校附近或者公园广场之类的,比如文体、玩具、创意家居之类的受众群体主要针对学生、儿童。有些东西只适合商业街等繁华地段,比如时装、鞋帽、时尚类电子产品还有瓜果梨桃的。

10、注意城管
了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格,能够有所对应。

11、每个季节的商品不同
根据每个季节的特点来选择贩卖的商品

12、与周围的商贩打好关系
周围的商贩与你是竞争对手的同时,大家也可以互相照应,避免不必要的冲突。

13、注意商品的摆放
a、摊子大到无法忽视
b、照明好。借用商铺、路灯、自带光源都可以考虑
c、商品摆放醒目。令人过目不忘的招牌(毛衣全部5元….(小字)起)琳琅满目的商品(摆样放点玫红荧黄果绿色)
d、每种选代表颜色一份摆在摊上,存货则放包内,每卖出一份,就从包里拿出一份,通常需要记账管理

14、注意货源
除非你有特别优势的货源,否则不要标新立异。

15、注意转型
摆地摊是辛苦活,利润也没有那么神话,因为销售模式和利润点都在那。

16、摆地摊的目标与结果
不要跟我谈文艺,谈情怀,摆摊的目的就是赚钱。

17、注意前期市场调查

18、注意假币
100面值的最慎,最最重要,在一条街上,除了卖东西的,还有骗卖东西的。

19、要耐得住寂寞
有可能会很长时间一件都卖不出去,也会突然在一段时间蹭蹭蹭上人。中国人的心理不就是爱凑热闹,看哪里人多就去哪嘛。

20、附加赠品
搞点价廉物美的小赠品,讲价的时候能用上。

图/pixabay.com

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