不要抱怨工资低,只是你不会谈加薪而已

很多人并不知道,薪水并不是一个自动电梯,到时就会上升一层,你安枕无忧就能享受这玩意儿。
事实上所有加薪,除了那种按CPI每年给你一点意思意思那种常规的,其他一律都是谈出来的。
不谈加薪,并不意味着你是个好员工。

因为只有有价值的人,才值得更高的薪水。加薪往往意味着一种置换,你拿更多的钱,老板拿你更高的劳动价值。你做好这个准备了吗?
我最近采访一个创业公司老板,他最害怕的事情,竟然不是投资人瞎比比,甚至不是投资人撤资,而是团队核心成员一脸凝重地跟他说:老板,我想跟你谈谈……
因为,一个员工这么说的后面,一般就是跟你谈离职,要不就是谈加薪。老板他内心的小鼓鼓,已经七上八下。没想到,我们老是在老板门口徘徊不敢进去开口的事情,竟也是老板最害怕面对的情形。
老板为什么会害怕?其实,要不就是“他没钱”,要不就是“你不值”。两件都是不好开口的事儿。在一个“他没钱”的公司,你再辛苦拼搏,可能也是赚不了当下。没错,好老板谈钱,坏老板谈情怀。但前提也要好老板兜里有钱。
咪蒙要不是咪蒙,她的助理再好,也不会有五万工资。老实说,这个世界好老板有千千万,但是只有能带你打胜仗的老板才最终能实现你的高收入。当然,在将军还没打完这场仗之前,公司业绩不太好,还没赚到钱呢,谈加薪可能是个不大识趣甚至是毫无效果的事情。
所以,聪明的你,在这个时候应该跟老板谈贡献,谈期权,谈赚了钱之后的绩效分配,让老板对你的高瞻远瞩心怀感激,恨不得以后兜里有钱的时候,加十倍奉还给你。
反过来看,为什么一个人愿意拿着比市场更低的薪水跑到一个穷哐当的小公司呢?无非就是:一他已经没有选择。二他喜欢。
我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说,创业公司除了摸不到钱,其余都挺好。而从投行跑到创业公司“滴滴打车”的柳青,坐的是经济舱,住的是汉庭,奢侈品牌的包包为了不要刺激其他同事,都不敢带上班。没有高工资,却并不妨碍她过得激情洋溢,付出近乎变态的勤奋。
所以,如果你喜欢创业公司的自由和畅快,喜欢里面奋发图强的氛围和同事之间犹如战友的关系,也别太纠结薪水的问题。更多的时候不是生活亏待了我们,而是我们选择了这个生活。如果公司业绩不错,但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间想去撞墙,那你就要考虑下是不是“你不值”。
所谓“不值”,不一定是你的工作不够认真,业绩不够喜人,或者是你的不够努力,加班不足。这些统统都不是理由。你值不值得,是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。
其实任何一个岗位,都有一个市场价,你如果想拿到高于市场价的东西,你必须体现出特别优异的能力。很残忍地说,你的工资,从理性上应该仅略高于换了你的成本。如果高很多,那一定是你在这家公司有无可替代的能力。
更残忍的是,世界根本不存在永远的无可替代。
“值不值”这三个字在一千个人心里,有一千份掂量。
在正儿八经想加薪之前,你要对上面两点先有个明确的认知。不要对加薪这件事做过于不识趣的期待,或者做过于悲观的考虑。

“谈薪资”

01。 你值多少钱,老板心知肚明
薪酬这个东西在HR那可以说是个公开的秘密。哪怕哪个犯懒的HRD连基本的薪酬调研报告也不做,他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。
因此,薪酬是行业中一个不开口的秘密,你以为你在外面能拿到多少钱,老板会不知道吗?
一个人拿到的薪水大概就在市场价的30%以内波动。所以,一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”,完全是低估你对手的表现。本来想委婉一点开口的,你却变成了委婉一点给老板下马威,这怎么行呢?

02。 高工资意味着高付出
高工资有一个隐含的交易就是,你也许接下来要付出的是:每日熬到深夜的加班,更高风险的工作性质,更劳心劳力死脑细胞的项目。
就算这些都不会发生,你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横,千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。
有些人留恋大公司的高工资高福利,结果安稳待在舒适区,一泡十年,分分钟失去了市场竞争力。
很可能的结局是:到了40岁,性价比远远不如年轻人,不经意就出现在裁员名单。高工资的本质就是,如果你值,那就是彩蛋;如果你不值,那就是大坑。
所以谈加薪之前先掂量一下自己可以付出的极限,加了可就是要加活了。当然,我其实是非常看好那些来要求加工资的同事的,毕竟人家有底气啊,有意愿啊,比起死气沉沉不求上进的人可爱多了。

03。 千万不要拿自己的后路作为加薪理由
无论你手上拿着多少后路和offer,沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。
谈薪酬谈的是什么?是机会。但是如果拿后路放在前头,那谈薪酬谈的是什么?
“是威胁” 要知道,后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。你有后路,企业也有。
即使这次谈成功了,你又选择了留下来,那糟糕了——我想没有一个上司会对你从此以后无所防范,信任如前。

成功谈薪
这件事虽然是个小业务谈判,它的本质还是个谈判。没准备好的谈判,注定要输掉。到底该怎么做才是正确的姿势呢?

01。 找准具体的时机
最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。换句人话说,就是你做了大事,求表扬的时候。
次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合。再差一点,是年底绩效沟通时,老板问你还有什么想说的时候。加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。
你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,估计在你的老板眼里难免落下一生都无法抹杀的污点。这个污点可能将来要资源置换的时候,要重新合作的时候,都是扼杀你的机会的大问题。

02。 强调对团队的正向影响
很多时候,老板考虑的角度更多是一整个团队,而不是一个人。至为了一个人加薪,另外一个人怎么想,其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。
所以,你要知己知彼,走进老板的心理世界。
谈的时候,反复强调你的加薪能形成的是示范作用,承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作,细节越多越好,计划越具体越好。老板听完,对你的印象更多是感激,是报答,是恨不得立马把能给的都给你。

03。 我们不谈钱,我们谈绩效、工作量和升职
我记得有一次,一个聪明的下属跟我谈薪水,开始洋洋洒洒谈了半个小时,根本就没有提过一个钱字。
她一开始,就跟我说新年计划,准备做哪些项目和事情。接着,罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年,虽然是最沉闷的执行工作,还是尽力做到最好。
最后,跟我谈可以给她承担更多的管理工作,她会全力以赴。话锋最后一转:老板,我可不可以提高工作量之后,你给我涨点工资。或者,你试用一个月之后再加?
这样的谈薪过程就相当巧妙,先谈付出再谈价格,然后前面还加个试用期,真心是有理有据有礼貌,我还能说个不字吗?
网易的创始人丁磊曾经很高级地说过:
做企业的目的不只是挣钱,挣钱只是一个顺便的事情。

目的
虽然这些老板的话,你们可以选择性地去相信,但是我很严肃地说:
大多数老板出来创业,并且能够做大,他们的内心的确就是为了理想。有诗有远方的世界,才是他们真正的追求。
所以,你如果去谈薪,就谈如何帮助他们成就诗和远方,而不是要絮絮叨叨谈你面前的苟且。你的那些买不起爱马仕、还不起房贷的苟且,并没有人关心。
你的价值、口碑和你未来的價值,才是真正的加薪通行证。

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